При выборе стратегии баннерной рекламы

При выборе стратегии баннерной рекламы зачастую возникает вопросо: что выгоднее закупить: показы или заходы. Как правило, все системы баннерного обмена активно продают баннерные показы на сайтах-участниках данной сети. Показами торгуют также популярные среди пользователей Интернета и хорошо посещаемые ресурсы, такие как, например, поисковые машины и каталоги. Сумма, которую рекламодатель должен заплатить за размещение своих баннеров на том или ином сайте либо в баннерообменной системе, измеряется стоимостью одной тысячи баннерных показов.

 В некоторых случаях владельцы рекламных площадок предлагают рекламодателю оплачивать не показы их баннеров, а количество посетителей, щелкнувших на баннере мышью и оказавшихся таким образом на рекламируемом сайте. Эта величина носит название «плата за клик» и исчисляется как стоимость одного такого нажатия. Гораздо реже может быть предложен третий вариант аренды рекламной площади - оплата определенного времени, в течение которого ваш баннер будет демонстрироваться посетителям данного ресурса.

Прежде всего, следует определиться с предметом покупки, то есть решить, будете ли вы приобретать баннерные показы, «заходы» на ваш сайт или временной интервал демонстрации баннера. На первый взгляд кажется, что покупать «заходы» гораздо выгоднее: в этом случае вы гарантированно получаете за свои деньги определенное количество посетителей. Однако это далеко не всегда так. Число потенциальных клиентов или лиц, заинтересованных в ваших товарах или услугах, будет зависеть от процента вашей целевой аудитории среди всей аудитории ресурса, продающего «заходы» на сайт. Если CTR вашего баннера составляет 0,8%, то при одинаковой стоимости тысячи показов и одного клика и располагая одним и тем же бюджетом, выгоднее приобрести показы, а не заходы. Зная о соотношении «число заходов» = CTR * «число показов» и потратив сумму на заходы, вы получите количество посетителей n, потратив же ее на показы, получите количество посетителей 8n.

В свою очередь, выгодность оплаты временного интервала зависит от посещаемости ресурса, состава его аудитории и эффективности вашего баннера. Не исключено, что с учетом CTR и частоты посещений сайта оплатить месяц прокрутки баннера будет выгоднее, чем приобрести его показы или заходы.

В 1997 году компанией Webreference (www.webreference.com) проводились социологические исследования, результаты которых были опубликованы на сервере www.promo.ru. Выяснилось, что баннеры, смещенные приблизительно на 1/3 высоты экрана от верхней границы Web-страниц вниз, имеют CTR на 70% больший, чем баннеры, расположенные в самой верхней части страницы. Отклик баннеров формата 125Х125, помещенных в нижней правой части документа в пределах одного экрана на 28% больше, чем CTR рекламных изображений формата 468х60, расположенных в верхней части Web-страниц. CTR баннера увеличивается, если он расположен ближе к правой границе экрана, где находится полоса прокрутки. И очевидно, что баннер, опубликованный на главной странице сайта, имеет значительно больший CTR, чем вся остальная опубликованная на сайте реклама. Чем дольше добираться по гиперссылкам до Web-страницы, тем хуже будет работать размещенная на ней реклама.

<< Читать " Факторы, которые следует учитывать, принимая решение о месте проведения баннерной кампании: "
>> Читать " Выбирая систему для размещения ваших баннеров "